27 dicas de vendas ao vivo para converter mais clientes

Publicados: 2022-02-28

27 dicas de vendas ao vivo

Todos nós já os vimos, transmissões ao vivo com apresentadores falando sobre seus utensílios de cozinha favoritos, moda, equipamentos de tecnologia ou produtos de maquiagem durante suas transmissões ao vivo.

Embora a venda ao vivo fosse anteriormente reservada para redes de compras domésticas, como Home Shopping Network (HSN) ou Quality Value Convenience (QVC), ela chegou às plataformas de mídia social, facilitando a apresentação de seus produtos às pessoas certas.

Com aproximadamente 95% das compras previstas para serem feitas on-line até 2040, você deve prestar atenção a essa tendência crescente de comércio ou venda ao vivo.

Vamos dar uma olhada em algumas das principais dicas de vendas ao vivo que você pode usar para converter mais clientes e gerar mais receita em suas próprias transmissões ao vivo.

Dicas de vendas ao vivo para Black Friday e Cyber ​​Monday

Houve um tempo em que os compradores acampavam do lado de fora das lojas na esperança de obter os maiores descontos e economizar dinheiro durante a temporada de festas.

Como resultado de mudanças de comportamento, juntamente com uma cadeia de suprimentos restrita, vários varejistas como Amazon, Walmart, Target e muitos outros começaram a oferecer produtos com grandes descontos, bem antes da Black Friday e da Cyber ​​Monday. Muitos deles se mudaram online também.

O que isso significa é que você não precisa esperar até a Black Friday e a Cyber ​​Monday (BFCM). Em vez disso, você também pode participar da ação oferecendo compras ao vivo por meio de canais como Amazon Live, entre outros.

Com cada vez mais consumidores optando por fazer compras online, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a lucrar com a venda ao vivo em suas próprias transmissões ao vivo!

1. Ofereça promoções Doorbuster

Doorbusters são as ofertas que fazem os compradores chegarem cedo a uma loja (normalmente no início do horário de funcionamento de uma loja) para evitar perder as ofertas limitadas. A pandemia pode ter atenuado a mania dos aventureiros, mas as empresas ainda podem atrair um bom número de compradores oferecendo essas ofertas on-line.

Portanto, à medida que você for ao vivo para vender suas ofertas, certifique-se de incluir ofertas de produtos que desencadeiem o medo de perder (FOMO) de seus espectadores e os incentive a agarrá-los antes que esgotem. Isso significa limitar a quantidade de um produto que você disponibiliza como um doorbuster. Você também vai querer manter o tempo que você definiu para o seu doorbuster, em vez de estendê-lo.

2. Promova-os corretamente

Se você deseja fazer mais vendas, precisa ter certeza de informar seus clientes sobre elas com antecedência. Isso inclui compartilhá-los em seus canais de mídia social, seu site e também com sua lista de e-mail.

A temporada de compras de fim de ano não é o único momento para promover uma venda. Em vez disso, se a venda ao vivo é algo que você leva a sério em seus negócios, você deve promovê-la sempre que fizer uma transmissão ao vivo. Ao destacar suas próximas transmissões ao vivo com antecedência, você dá tempo ao seu público para planejar a participação (e, esperançosamente, convidar seus amigos).

Dica profissional: você também pode criar uma página de destino dedicada para todas as ofertas que deseja oferecer. Isso facilita a promoção também. Você só precisa fornecer às suas visualizações um link para lembrar. Por exemplo, Mywebsiteurl/ofertas.

Antes de começar, crie um calendário de conteúdo promocional listando todos os recursos de conteúdo que você precisa criar, juntamente com a plataforma para a qual eles serão. Em seguida, crie gráficos atraentes, vídeos de teaser e GIFs para oferecer uma prévia das ofertas que você está oferecendo e publique-as de acordo com a programação.

Lembre-se de incluir hashtags relevantes em sua postagem, como #blackfriday, #blackfridaysale, #cybermonday, #cybermondaydeals, #sale, etc., para atrair mais clientes à medida que você promove suas transmissões.

Dê uma olhada neste post promocional da Storksak para se inspirar:

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3. Faça bom uso da sua lista de e-mails

O e-mail continua sendo uma ótima maneira de alcançar seus clientes, portanto, não o negligencie.

Se você quiser vender mais em suas transmissões ao vivo, compartilhe sua transmissão com os clientes com antecedência, para que eles saibam que você fará uma transmissão ao vivo.

Você pode precisar enviar vários e-mails. Não assuma que um e-mail fará com que um assinante assista à sua transmissão ao vivo.

Se você está apenas começando sua jornada de transmissão ao vivo, considere configurar uma página em seu site para coletar assinantes de e-mail. Dessa forma, você pode começar a enviar mensagens regularmente, para mantê-los informados sobre o que você está fazendo, juntamente com quaisquer ofertas futuras.

Algumas emissoras ainda oferecem aos clientes anteriores que estão inscritos em sua lista de e-mail, um desconto ou acesso antecipado a uma venda.

Você pode incluir imagens de seus produtos no e-mail e vinculá-los às respectivas páginas para facilitar a compra sem complicações. Outra boa prática é enviar um e-mail para eles com antecedência se você planeja fazer uma transmissão ao vivo. Não se esqueça de enviar um lembrete logo antes da transmissão ao vivo. E para quem perdeu a transmissão, compartilhe um replay com eles. Eles sempre podem optar por não participar se sentirem que você está enviando e-mails com muita frequência.

4. Colabore com influenciadores

Se você deseja alcançar mais compradores, outra ótima dica de venda ao vivo é colaborar com outros influenciadores.

Essa tática pode ajudá-lo a aumentar rapidamente seu alcance geral. Você pode acessar dois públicos ao mesmo tempo.

Além de agregar credibilidade aos seus produtos, a parceria com outros influenciadores pode ajudá-lo a aparecer para outros compradores que não estão familiarizados com sua empresa ou seus produtos. Se você optar por trabalhar com um influenciador, geralmente é uma prática recomendada não apenas enviar produtos para usar e falar em suas transmissões ao vivo, mas também fornecer compensação monetária.

Aqui está um exemplo em que a Indiska vende ao vivo com Ebba von Sydow e aproveita sua base de mais de 130 mil seguidores.

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5. Use um cronômetro de contagem regressiva

Quando você usa um cronômetro de contagem regressiva para destacar um negócio que terminará em breve, ele se torna ainda mais irresistível. Não é de admirar que os itens de edição limitada geralmente se esgotem mais cedo do que o previsto.

Usar um cronômetro de contagem regressiva pode aumentar suas vendas ao longo do ano. Embora usar um cronômetro de contagem regressiva no início de suas transmissões seja bom, você também pode usá-lo para cronometrar as diferentes seções/categorias de suas transmissões de vendas ao vivo.

Isso ajuda a criar um senso de urgência para comprar. As marcas podem impulsionar os compradores a fazer compras rápidas. Até a pesquisa respalda essa prática.

Portanto, use cronômetros de contagem regressiva e crie um senso de urgência, capitalizando o princípio da escassez de persuasão.

6. Faça enquetes e ofereça brindes

Não importa o seu setor, seus fluxos de vendas ao vivo não devem ser apenas orientados a vendas. Tenha em mente que as transmissões ao vivo precisam ser divertidas. Se eles não forem atraentes o suficiente, você não conseguirá manter os espectadores engajados por muito tempo.

Portanto, chame a atenção e mantenha seus espectadores grudados em seus assentos, complementando suas demonstrações de produtos com atividades divertidas, como curiosidades, pesquisas ou jogos.

Então, para aumentar a participação, ofereça brindes. Por exemplo, você pode doar um de seus produtos mais vendidos ou um recém-lançado. Outros vendedores ao vivo distribuem um vale-presente durante suas transmissões ao vivo. Isso pode ser por US $ 5 ou US $ 50. Cabe a você e o que sua empresa pode suportar.

Se você não puder financiar uma oferta, considere fazer parceria com outras empresas para providenciar para que elas cubram o custo do prêmio da oferta, em troca de patrocinar sua transmissão ao vivo.

Leia isto para saber como organizar um sorteio ao vivo com o StreamYard.

7. Compartilhe links ao vivo

Sua estratégia de venda ao vivo depende de links de produtos. O compartilhamento de links facilita as compras ao vivo para seus espectadores e aumenta as vendas ao direcionar os compradores para os produtos.

Use o estúdio do navegador da StreamYard para compartilhar links ao vivo à medida que você apresenta os produtos. Você gostaria de ter um moderador para ajudá-lo com isso, a menos que você tenha uma lista para trabalhar.

Dica profissional: torne seus links fáceis de lembrar para os espectadores. Por exemplo, considere configurar um domínio personalizado com um link direto para uma página para comprar todos os produtos ou produtos individuais.

8. Multitransmissão

Não há maneira de contornar isso - se você quiser aumentar suas vendas ao vender ao vivo, certifique-se de fazer multistreaming.

Entendemos que seu público pode ser mais ativo em uma única plataforma, mas o multistreaming pode ajudar você a alcançar outros espectadores e clientes em potencial.

Então, quando você usa as dicas de vendas ao vivo mencionadas acima para sua estratégia de venda ao vivo, você pode estender seus benefícios entrando ao vivo em várias plataformas ao mesmo tempo.

Usando o recurso de multistreaming do StreamYard, você pode transmitir simultaneamente para mais de um destino. Veja como fazer isso:

Dicas de vendas ao vivo para o YouTube ao vivo

O YouTube percorreu um longo caminho desde esses vídeos hilários de gatos. Não nos leve a mal, esses vídeos foram muito divertidos. Eles ainda são.

Mas hoje, o YouTube é muito mais – especialmente para marcas dispostas a aumentar suas vendas usando o gigante de vídeo de propriedade da Alphabet.

Você pode já ter implementado a maioria das dicas de transmissão ao vivo do YouTube compartilhadas pelo StreamYard anteriormente. Agora, trazemos a você as principais dicas de vendas ao vivo que ajudarão você a aumentar suas vendas usando o YouTube ao vivo:

1. Aproveite o YouTube Holiday Stream e compre

Com 89% dos espectadores concordando que os criadores do YouTube dão recomendações em que podem confiar, só faz sentido alavancar a venda ao vivo com o YouTube.

Até o YouTube pensa assim.

É por isso que a plataforma está pronta para começar o YouTube Holiday Stream and Shop em 15 de novembro. Este evento de sete dias visa dar aos criadores grande liberdade para produzir excelentes transmissões ao vivo compráveis.

Além de permitir que os fãs encontrem novos produtos e desbloqueiem ofertas por tempo limitado, essas transmissões de vendas ao vivo também permitirão que eles respondam às perguntas relacionadas ao produto por meio de perguntas e respostas ao vivo e pesquisas.

Veja como a Simply Nailogical foi ao vivo para revelar e lançar sua coleção de esmaltes no YouTube e impulsionou as vendas com a venda ao vivo.

2. Incluir links na descrição

Anteriormente, falamos sobre a introdução de links ao vivo nos comentários para aumentar as vendas do BFCM. Este é sobre como adicionar links à sua descrição ao vivo do YouTube.

Embora você deva ter visto conteúdo de vídeo sob demanda (VOD) com links de produtos mencionados na descrição, incluí-los em suas transmissões antes de ir ao vivo é uma maneira eficaz de acelerar a descoberta de produtos.

Seja proativo e inclua os links ao programar sua transmissão de vendas ao vivo no YouTube. Isso ajudará você a enviar facilmente seus espectadores para os produtos à medida que você os menciona durante a transmissão ao vivo.

Dica profissional: crie uma página de destino dedicada para sua transmissão de vendas ao vivo com todos os produtos a serem mencionados durante a transmissão de vendas ao vivo. Mantenha o URL da página de destino atraente o suficiente para ser facilmente lembrado (por exemplo, seuwebsite.com/novemberlive). Agora, compartilhe o URL na descrição e mencione-o pelo menos duas vezes durante a transmissão para gerar cliques.

3. Pré-grave sua live

Tudo bem, então você pode pré-gravar e agendar suas transmissões ao vivo para praticamente qualquer plataforma usando o StreamYard, mas quando se trata de dicas de vendas ao vivo que funcionam apenas para o YouTube, recomendamos criar uma Estreia.

Com as Estreias do YouTube, você pode assistir ao seu vídeo em tempo real com seus espectadores e conversar com eles durante a transmissão.

A melhor parte das Estreias é que você obtém uma página de exibição pública para o seu vídeo. Você pode compartilhar o URL da página de exibição para uma promoção rápida e fácil. Você também recebe um cronômetro de contagem regressiva que começará 2 minutos antes da estreia. Fale sobre preencher todos os pré-requisitos de uma transmissão matadora de vendas ao vivo no YouTube!

4. Vá além da venda direta

Ao entrar na guerra de compras ao vivo com seus rivais, gire e vá além da venda direta. Por exemplo, em vez de hospedar uma série de novos lançamentos de sua marca, você pode hospedar uma sessão de perguntas e respostas para discutir alguns dos pontos problemáticos mais significativos de seus consumidores.

Dê uma olhada em como os diretores de beleza da Sephora organizaram uma sessão de perguntas e respostas ao vivo sobre bases de maquiagem e também mostraram seus produtos para venda suave. Agora, isso é algo que muitas vezes falta em transmissões de vendas ao vivo.

Como alternativa, você pode colaborar com um influenciador para incluir seus produtos favoritos da sua marca em uma transmissão ao vivo e dar um impulso sutil às suas vendas. Como o Walmart faz nesta transmissão de vendas ao vivo com Raven Elyse, onde ela compartilha seus itens essenciais de rotina matinal favoritos da marca.

Dicas de venda ao vivo para o Amazon Live

A Amazon pode abrigar inúmeros produtos, mas como vendedor ou influenciador no Amazon Live, você precisa encontrar novas maneiras de promover e vender produtos.

Essas dicas de vendas do Amazon Live podem fazer o máximo pelos seus produtos:

1. Use códigos promocionais

Bem, quem não ama códigos promocionais? Felizmente, a Amazon permite que você exiba códigos promocionais para seus espectadores e aumente as chances de garantir mais vendas.

Os espectadores podem usar um código promocional simplesmente clicando no banner dentro da transmissão ao vivo.

Além disso, para mantê-los engajados durante a transmissão, você pode fazer upload de vários códigos promocionais. Então, tudo o que você precisa é alternar entre os códigos durante a transmissão ao vivo para ativá-los durante os diferentes segmentos de sua transmissão ao vivo.

2. Transmita por pelo menos 30 minutos

Menos não é mais quando se trata de transmissões ao vivo, e a Amazon parece concordar. A plataforma recomenda streaming por pelo menos 30 minutos.

A chave para o sucesso é manter seu público engajado com vários produtos, chats e, claro, códigos promocionais para melhorar suas vendas.

3. Aumente sua transmissão ao vivo

O aumento pago é outra dica de venda ao vivo que você pode usar para aumentar o nível de suas vendas do Amazon Live.

Embora pagar para expandir o alcance da sua transmissão ao vivo na Amazon não seja uma má ideia, ela não está disponível para todos. Atualmente, é apenas para proprietários qualificados da marca Seller que fizeram login no aplicativo Amazon Live Creator usando sua conta Seller Central.

Dito isso, o aumento pago exibe seu vídeo ao vivo em diferentes canais de publicidade na Amazon.com e no aplicativo de compras para dispositivos móveis da Amazon, como páginas de detalhes do produto.

4. Destaque um produto

Conheça o cerne do que é a venda ao vivo na Amazon: falando sobre os produtos.

É aqui que o recurso de destaque do produto da plataforma entra em ação. Você pode destacar um produto durante a transmissão do Amazon Live e interagir melhor com os espectadores.

Quando você destaca um produto, uma caixa laranja aparece ao redor dele para que os compradores saibam que você está falando sobre ele – em vez de deixá-los confusos ou rolando produtos no carrossel.

É assim que um produto destacado se parece:

Dicas de vendas ao vivo da Amazon

5. Use uma ferramenta de transmissão ao vivo

Uma das principais dicas de venda do Amazon Live é usar uma ferramenta de transmissão ao vivo. Você pode optar por um estúdio no navegador como o StreamYard para transmitir uma transmissão ao vivo com aparência profissional na Amazon sem a necessidade de um codificador ou conhecimento técnico sobre transmissão ao vivo.

Além disso, o StreamYard permite que você tenha melhor controle sobre seu fluxo com entrevistas com convidados, branding, multistreaming e muito mais.

Veja como transmitir ao vivo no Amazon Live com o StreamYard.

Dicas de vendas ao vivo para o Instagram Live

O Estudo de Pesquisa de Tendências do Instagram de 2020 revelou que 44% das pessoas pesquisadas compram semanalmente no Instagram usando recursos como tags de compras e a guia Loja.

Com tanto progresso já feito no mundo do Instagram Live Shopping, a plataforma com certeza parece ser a estrela entre seus rivais. Aqui estão algumas das principais dicas de vendas ao vivo que podem ajudá-lo a aumentar suas vendas no Instagram Live:

1. Traga vários hosts

Embora você mesmo possa vender ao vivo no Instagram, convidar convidados é uma excelente estratégia para melhorar o alcance da sua transmissão.

Quando se trata de vender ao vivo, não existe credibilidade demais. Trazer criadores e influenciadores autênticos para sua transmissão de vendas ao vivo ajuda as pessoas a confiar mais em sua empresa.

Além de melhorar a visibilidade e aumentar a taxa de engajamento, os coanfitriões também podem ajudá-lo a fazer mais vendas dando suas recomendações.

Confira como a UOMA Beauty atrai vários convidados e hospeda uma transmissão ao vivo totalmente envolvente que aumenta a credibilidade da marca:

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2. Envolva-se melhor com perguntas e respostas

Transforme sua transmissão do Instagram Live Shopping em uma sessão de perguntas e respostas para responder às preocupações daqueles que estão em cima do muro e convertê-los em clientes.

Desde a realização de uma sessão pergunte-me qualquer coisa (AMA) até a realização de uma entrevista com um especialista do setor, existem várias maneiras de envolver melhor seus compradores para que eles possam entender os produtos com perguntas e respostas ao vivo no Instagram.

3. Altere seu comentário fixado

Você pode começar sua transmissão de vendas ao vivo no Instagram fixando um comentário mencionando o CTA desejado. Mas não fique com isso. Em vez disso, dê um passo à frente e altere o comentário fixado no meio da transmissão com outro CTA que você deseja que seu público faça.

Por exemplo, no início da sua transmissão de vendas ao vivo do Instagram, você pode adicionar um comentário fixado mencionando a descrição da sua transmissão e solicitando que seus espectadores compartilhem a transmissão ao vivo.

Em seguida, antes de apresentar seus produtos, inclua o URL do seu site em um comentário e fixe-o para ajudar as pessoas a saber onde procurar mais de suas ofertas.

Incentive-os a tirar uma captura de tela do link, pois os links não são clicáveis ​​durante uma transmissão ao vivo do Insta.

4. Compartilhe demonstrações ou vídeos de produtos

Uma das razões pelas quais é difícil para os espectadores confiarem nas marcas online é a falta de demonstração. Isso pode muito bem acontecer em transmissões ao vivo também.

Um varejista de roupas ainda pode demonstrar seus produtos em um fluxo de compras ao vivo, como a Abercrombie & Fitch faz aqui; outros podem não.

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Um post compartilhado por Abercrombie & Fitch (@abercrombie)

Por exemplo, você pode mostrar os espremedores mais vendidos da sua marca em uma transmissão ao vivo. Mas você vai dar uma demonstração ao vivo para todos eles? Provavelmente não.

Embora a prática recomendada seja mostrar uma demonstração ao vivo, se você não puder, inclua um vídeo de demonstração do produto em sua transmissão.

Na verdade, você pode adicionar vários vídeos para ajudar os espectadores a entender os principais recursos de seus produtos à medida que você os exibe ao vivo.

5. Dê uma prévia da sua próxima transmissão de venda ao vivo

Assinar criando antecipação é uma das maneiras seguras de atrair mais espectadores para sua próxima live.

Assim, ao encerrar sua transmissão de compras ao vivo, ofereça aos espectadores uma prévia do que está por vir em sua próxima transmissão ao vivo. Por exemplo, anuncie o lançamento de um novo produto ou mostre a eles diferentes maneiras de usar seus produtos, ou simplesmente informe quando será sua próxima transmissão. Dessa forma, eles podem planejar e convidar seus amigos.

Evidentemente, há muito que você pode fazer para criar hype. Isso aumentará as chances de mais pessoas sintonizarem sua próxima transmissão de vendas ao vivo.

Dicas de vendas ao vivo para o Facebook Live

Assim como o Instagram, o Facebook oferece uma seção dedicada de compras ao vivo dentro do aplicativo do Facebook para oferecer às marcas e criadores toda a facilidade de que precisam para aumentar suas vendas ao vivo.

O que começou como Live Shopping Fridays neste verão agora se tornou um excelente recurso do Facebook Live. Agora, os compradores podem descobrir produtos de suas marcas favoritas e as empresas podem vender seus produtos, responder a consultas e oferecer uma experiência de compra perfeita por meio de checkout sem complicações com o Shops.

1. Use o Facebook Checkout

Para aproveitar ao máximo o Facebook Live Shopping, use o recurso Checkout. Com esse recurso, seus espectadores podem comprar itens diretamente da sua loja do Facebook. Os detalhes de pagamento e envio dos clientes são salvos, para que eles não precisem digitá-los novamente quando comprarem algo de você.

Dessa forma, seus compradores não precisam ir a lugar algum para concluir as compras. As transações são seguras e as informações de pagamento são protegidas.

PinkTag é um exemplo fantástico de como usar o recurso Facebook Checkout e aumentar suas vendas ao vivo.

Exemplo de recurso de checkout do Facebook

2. Destaque seus produtos

Quando se trata de tomar medidas para aumentar suas vendas no Facebook Live Shopping, não se esqueça de destacar seus produtos. Assim como você destaca um produto no Amazon Live, você pode apresentar um produto ou link no Facebook enquanto o mostra aos seus espectadores.

No entanto, é essencial garantir que os produtos que você deseja destacar estejam em seu catálogo pelo menos três dias antes da transmissão do Facebook Live Shopping.

3. Organize uma série de especialistas

Uma das melhores dicas de vendas ao vivo para o Facebook é hospedar uma série de especialistas. A transmissão ao vivo de forma consistente ao mesmo tempo e a inclusão de produtos em sua transmissão ao vivo reduz a fase de descoberta e causa um impacto significativo em seu público.

Transforme as transmissões habituais de compras ao vivo do Facebook em séries e transmita-as no mesmo horário toda semana, quinzena ou mês para ajudar seus espectadores a saber quando e onde fazer suas perguntas aos especialistas antes de comprar produtos de suas marcas.

Dê uma olhada no livro da Dermalogica, onde a marca consistentemente vai ao vivo hospedando a série “Pergunte à Dermalogica com Daniela”:

4. Humanize sua vida

O Facebook existe desde que se pode lembrar. E há algo intrinsecamente pessoal na plataforma. Portanto, faz sentido usar suas transmissões de compras do Facebook Live de maneira favorável e promover relacionamentos com seus espectadores antes de tentar convertê-los em clientes fiéis.

Integre suas transmissões ao vivo com a narrativa. Você também pode incentivar seus espectadores a compartilhar suas experiências mesmo quando estão lá apenas para fazer compras. Construir uma conexão pode ajudar muito a aumentar suas vendas. Por isso, ofereça uma experiência de compra personalizada aos seus clientes virtuais. Isso é mais humano do que pedir para eles clicarem na guia “Compre agora” ou “Adicionar ao carrinho”!

Zox acerta essa dica aqui. Eles não apenas se conectaram com seus espectadores tecendo histórias em sua transmissão ao vivo, mas também responderam ao comentário de seus espectadores com uma mensagem sincera.

Dicas de venda ao vivo do Facebook

5. Marcar produtos

Outra tática excelente que pode ajudar a tirar proveito do Facebook Live Shopping é marcar produtos da sua loja ou catálogo da Página do Facebook em seus vídeos ao vivo. Além de acelerar o processo de compra, também contribui para a experiência do usuário, o que é crucial para aumentar suas vendas no Facebook Live.

Veja como a Petco fez isso no The Perfect Fit LIVE Shoppable Fashion Show:

Marcar produtos no Facebook Live Shopping

Perguntas frequentes

Como funciona a venda ao vivo?

A venda ao vivo é quando os vendedores ou criadores vão ao vivo para mostrar produtos e demonstrar como eles funcionam, quanto custam e o que esperar deles. Os clientes podem fazer perguntas e depois comprar os produtos em tempo real, se gostarem deles.

Preciso de meus próprios produtos para fazer vendas ao vivo?

sim. Se você estiver vendendo produtos em uma transmissão ao vivo, é recomendável ter os produtos que você vende à mão. Isso ajuda a construir credibilidade entre seus espectadores, portanto, reserve um pequeno orçamento para comprar os itens sobre os quais você planeja falar ou entrar em contato com marcas para ver se eles podem emprestar alguns para transmitir ao vivo.

Como faço para obter mais espectadores na venda ao vivo?

Além das dicas mencionadas neste guia, certifique-se de transmitir por um bom tempo, otimizar seus fluxos de vendas ao vivo e promovê-los para obter mais espectadores.

O que preciso para configurar a venda ao vivo?

Você pode vender ao vivo apenas com o básico, incluindo, mas não limitado a:

  • Um computador ou dispositivo móvel
  • Uma página de negócios/marca em sua plataforma preferida
  • Um estúdio de streaming baseado em navegador como o StreamYard
  • Uma conexão de internet estável com boas velocidades de upload
  • Uma câmera de alta qualidade e um microfone
  • Os produtos que você quer vender

Que tipo de ângulos de câmera devo mostrar ao vender ao vivo?

Dependendo do produto do qual você está demonstrando, você pode precisar de vários ângulos de câmera. Isso pode incluir você, outro desembalando o produto e um terceiro ângulo que mostra você usando o produto. Tudo isso é importante porque ajuda a manter o espectador cativado. Se você precisar demonstrar um produto, é melhor demonstrar como ele funciona, juntamente com seus recursos e benefícios e mostrar ao seu público, em vez de apenas falar sobre ele na câmera. Isso pode levar a mais engajamento e perguntas de seus espectadores ao vivo.

Converta mais clientes com essas dicas de vendas ao vivo

Siga as dicas de venda ao vivo mencionadas acima e saia na frente.

Embora alguns funcionem bem em um canal de mídia social específico, não tenha medo de incorporá-los em qualquer uma de suas transmissões ao vivo, independentemente do destino.

Sabemos que pode ser estressante, mas os benefícios da venda ao vivo superam o esforço que você coloca para fazê-la funcionar. O objetivo é ter um pulso no setor de vendas ao vivo e oferecer mais do que seus clientes estão procurando.

E enquanto você está vendendo ao vivo, divirta-se. Isso ajudará você a se envolver melhor com seus compradores, iniciar conversas interessantes e permitir que os espectadores o conheçam melhor, construindo conhecimento, gosto e confiança ao longo do tempo.

27 dicas de vendas ao vivo